Cómo poner un anuncio para vender un coche

¿Estás intentando vender tu coche? Te has abierto un perfil en todas las webs de vehículos de ocasión (V.O.) y has publicado un anuncio en todas ellas. Sin embargo, hay muy pocas personas interesadas y no sabes por qué. Hoy te enseñamos cómo poner un anuncio para vender un coche.

¿Te gustaría aprender un par de trucos de escritura publicitaria? Continua leyendo y los compradores se asomarán al anuncio de tu coche como ancianos a una obra.

Consigue toda la información posible sobre tu coche

Si te dispones a vender algo debes conocerlo a la perfección. Tienes que recordar todas las cualidades y los defectos de tu coche del mismo modo que recuerdas el teléfono de casa de tus padres, los apellidos de tu mejor amigo o tu DNI.

Cuanto más sepas sobre el producto que ofreces, más capacidad tendrás para potenciar sus puntos fuertes y diferenciarte del resto de anunciantes. El mercado del V.O. está lleno de coches con características muy parecidas y precios similares. Eres tú y el anuncio de tu coche los que marcáis la diferencia.

No se trata de que ocultes los defectos de tu coche -eso nunca-. Siempre tienes que transmitir seguridad y transparencia. Es uno de los mandamientos de la guía de cómo poner un anuncio para vender un coche.

Lo que queremos decir es que debes ser consciente de lo que ofreces y reconozcas el porqué tu coche puede ser más interesante para alguien que otro similar.

Que sepas todo el equipamiento de tu coche es una responsabilidad que no puedes eludir. Si no lo sabes tú, quién diablos crees que lo sabrá. Es tu coche, investiga un poco en la gran guantera de datos perdidos que es Internet.

Empatiza con tu público objetivo

En el momento que comprendas que la compra de un coche, aunque sea de segunda mano, conlleva un desembolso importante y te preguntes a ti mismo qué información querrías encontrar en un anuncio como el tuyo, habrás empezado a empatizar con tu público objetivo.

Intenta ponerle cara a esas personas que compran coches por Internet. Métete en su piel e intenta averiguar qué edad tienen, por qué compran por Internet y no en un concesionario, qué expectativas de compra tienen, dónde viven, en qué trabajan, etc.

Te harás una idea aproximada de qué clase de persona puede querer comprarte el coche. Ajusta tu lenguaje al de tu audiencia potencial. Pueden ser padres de familia, jóvenes risueños, ejecutivas divorciadas, profesores interinos o párrocos itinerantes.

Ya estás preparado para escribir tu anuncio

Ponte manos a la obra y -como diría el bueno de Mikel Erentxun- coge “una pluma y un papel” y cuéntale a tu público que va a volar conduciendo y que es tu coche el que aparece en sus sueños.

Dejando a un lado esa canción pop de Euskal Herria -habrá sonado más de una vez en la radio de tu coche-, lo ideal es que empieces por hacer un esquema con los puntos que vas a tratar. El anuncio de tu coche ha de tener fantasía -sí-, pero sobre todo información certera y entendible.

La mayoría de los portales de V.O. tienen una estructura bastante rígida y no te permiten más que completar los huecos que te dan. No dejes que el hartazgo se apodere de ti. Sabemos que es una lata tener que rellenar una y otra vez todos los perfiles con la misma información. Pero es vital que los completes todos.

Un truco que nosotros utilizamos es escribir en un documento de Word toda la información del coche que queremos anunciar. De esta manera podemos ir copiando (Ctrl+C) y pegando (Ctrl+V) todo lo que ya hemos escrito. Ahorrarás mucho tiempo haciéndolo así.

Estructura del anuncio de tu coche

Te hemos comentado que casi todas las webs de V.O. tienen un formulario que estructura el anuncio de tu coche. Aunque no estaría de más que prepararas tu propio esquema porque también hay plataformas en las que la redacción del anuncio es mucho más libre.

Cómo poner un anuncio para vender un coche es pan comido con esta fórmula que te dejamos aquí. A nosotros nos funciona muy bien:

• Título: marca y modelo del coche; año de fabricación; lugar o zona de venta y precio.

Citroën C1 (2009) 1.0 y 68 CV Andalucía Occidental-4.000€

• Específica las provincias o provincia a las que estás dispuesto a trasladarte para concretar la venta.

Huelva, Sevilla, Córdoba y Cádiz

• Marca, modelo y acabado: aunque hayas especificado la marca y el modelo en el título, es conveniente que lo vuelvas a dejar claro. En este punto debes añadir el acabado de tu coche. 

Citroën C1 Airdream Audace 3 puertas

• Motor y consumo: también lo has comentado en el título, el motor es el corazón del coche y es otro de los elementos más importantes para el comprador, dale cariño. También puedes añadir el consumo que ha tenido tu coche de su vida a tu lado, siempre es de agradecer. 

1.0L 12v 68 CV (Gasolina)

4.2 L/100 km (combinada)

3.8 L/100 km (carretera)

4.9 L/100 km (ciudad)

• Kilómetros: es uno de los datos más relevantes de un coche de segunda mano. No dudes es en especificar el tipo de conducción que has realizado. 

74.680 km (conducción combinada)

• Año: no sólo incluyas el año, incluye también el mes de matriculación. Muchas veces puede haber una diferencia de uso de un año.

Diciembre de 2009

• Dueños: específica claramente si tú has sido su único dueño, compraste tu coche en el mercado de ocasión, lo heredaste. A fin de cuentas, debes escribir por cuántas manos ha pasado tu coche. Sé conciso y directo.

Adquirido en concesionario oficial en diciembre de 2009

• Precio: ya has dicho cuánto vale en el título de tu anuncio, pero aquí, además del precio vas a especificar quién se encarga del impuesto de transferencia, si el coche tiene cargas y la forma de pago que prefieres.

4.000 € por transferencia o metálico (no se admiten cheques). Impuesto de transferencia incluido en el precio. Vehículo sin cargas.

• Equipamiento: ¿has investigado? -¡Estupendo!- Si te has hecho con el manual de tu coche, solemos tenerlo olvidado en la guantera, puedes escribir de forma pormenorizada todo los extras y añadidos que tiene tu coche.

Dirección asistida, aire acondicionado, airbag conductor y copiloto, ABS, llantas de 16’’ y equipo de sonido pioneer 5.1 bluetooth y USB.

• Por qué lo vendes: ahora es cuando empieza la fantasía. Sé sincero e intenta establecer un vínculo con los posibles compradores. Céntrate en tu situación personal -no cuentes toda tu vida- y si las razones que tienes para venderlo son negativas para la imagen de tu coche, mejor pásalas por alto en este punto. 

Recientemente recibí una oferta de trabajo del extranjero -¡Me voy a Londres- y no necesitaré a mi pequeño C1 allí. Busco un nuevo hogar para él.

• Acerca de tu coche: aquí es donde te tienes que lucir. La gente de hoy no lee demasiado ni siquiera cuando va a pagar 4.000€ por algo. Por eso es importante que seas claro y breve.

Estructura bien lo que quieres decir sobre tu coche. Deberías hablar de todas las reparaciones que le has hecho, cambios de piezas (di si tienes los comprobantes), las revisiones obligatorias y extras, donde pasaba las noches (calle o garaje), para qué lo utilizabas, cada cuánto lo limpiabas, las averías que ha tenido y los desperfectos que tiene.

Aprovecha la oportunidad y recalca sus puntos fuertes en tu anuncio. Incluye sus medidas, si es fácil de aparcar, lo barato que es su mantenimiento y todas las alegrías que te haya dado. 

El trabajo de publicista no era tan básico como te imaginabas -¿verdad?-. Si te aplicas y sigues nuestros consejos, no tendrás ningún problema en vender tu coche. Las ofertas saturarán tu correo y los compradores se abalanzarán sobre tu coche como halcones sobre gorriones. 

Además -quién sabe-, puede que hayas ampliado tus horizontes laborales y hayas encontrado tu nueva pasión con este post de cómo poner un anuncio para vender tu coche.

Por cierto, ve preparando los papeles y la documentación porque antes de que te des cuenta tu coche volará de tu lado.